Deel 3: Voorbereiding

Omroep: MAX

Duur: 0:02:10

Uitzending: do 1 jan 1970 02:00

Deel 3: Voorbereiding

In deel 3 legt Hettie uit dat een goede voorbereiding het halve werk is bij onderhandelen.

Veel mensen onderhandelen zonder na te denken over wat ze precies willen bereiken. En ze staan ook niet stil bij hun tactiek. Ze denken gewoon: ‘We zien wel hoe ver we komen.’ Dat is niet handig. Met een goede voorbereiding komt u verder.

Vraag uzelf af: valt er wel iets te onderhandelen?

  1. Wat wilt u precies bereiken?
  2. In hoeverre geeft u iets om de ander?

En dat is nog niet alles. U dient ook na te denken over hoe de ander erin staat.

  1. Wat wil de ander bereiken?
  2. Hoe belangrijk vindt de ander het om de relatie met u goed te houden? Hoe zou het voor de ander zijn, als hij de relatie met u verpest?

Ook bij onderhandelen geldt dus: bereidt u goed voor!

Naast een goede voorbereiding is het ook van belang om de ander in zijn waarde te laten. Hoe u dat kunt laten zien aan de ander zonder uw doel uit het oog te willen verliezen, wordt uitgelegd in het volgende deel. Klik hier als u terug wilt naar het overzicht van de cursus.

Geef een reactie