1 op de 8 woningen wordt aanvankelijk niet verkocht: de belangrijkste oorzaken volgens makelaar en taxateur Lana Goutsmits-Gerssen
Publicatiedatum: 7 september 2026
De woningmarkt draait nog steeds op volle kracht en het aantal verkopen stijgt in 2026 naar verwachting met 245.000 woningen tot een recordniveau, blijkt uit cijfers van ING. Toch zijn er ook woningen die niet of pas na lange(re) tijd verkocht worden. Wat zijn daar mogelijke redenen voor? En hoe komt u financieel niet in de knel als u al een ander huis heeft gekocht?
Lang niet alle woningen worden snel verkocht
De woningmarkt blijft in beweging: in 2026 worden naar verwachting 3.000 meer woningen verkocht, ten opzichte van het eerdere record in 2017 toen 242.00 woningen zijn verkocht. Toch laat die hoge verkoopdruk maar een deel van het verhaal zien, want 1 op de 8 woningen wordt eerst niet verkocht en later met korting opnieuw aangeboden, meldt dataplatform Huispedia.
Wanneer staat een huis eigenlijk ‘lang’ te koop?
Volgens makelaar en taxateur Lana Goutsmits-Gerssen, voorzitter van de vakgroep Wonen van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM), is het niet vreemd dat huizen soms langer te koop staan. “We zijn het heel normaal gaan vinden dat een woning binnen een aantal weken verkocht wordt, maar in de praktijk zijn er nog geregeld huizen die meer tijd nodig hebben.”
De meeste woningen worden volgens Goutsmits-Gerssen al jarenlang binnen 1 maand verkocht. De gemiddelde verkooptijd ligt op het moment van schrijven tussen de 21 en 28 dagen. “Het merendeel dat na die eerste maand nog te koop staat, wordt binnen 3 maanden alsnog verkocht.”
Maar er is ook een groep woningen die na een halfjaar, een jaar of zelfs langer nog op de markt staat. Vaak is dat geen verrassing: makelaars kunnen vooraf meestal al inschatten dat een woning meer tijd nodig heeft, op basis van bijvoorbeeld de locatie, afwerking en andere omstandigheden.
Redenen dat een woning niet verkocht wordt
Er kunnen verschillende redenen zijn waarom een woning niet verkocht wordt of waarom het langer duurt voordat dit gebeurt. Expert Goutsmits-Gerssen deelt met ons de meest voorkomende oorzaken die zij in de praktijk ziet:
Een te hoge vraagprijs
Een te hoge vraagprijs kan kopers wegjagen, waardoor er minder bezichtigingen zijn en de woning waarschijnlijk langer te koop staat. Een realistische prijs bepaalt u volgens Vereniging Eigen Huis (VEH) door recente vergelijkbare verkopen te bekijken en eventueel een makelaar of taxateur om een waardebepaling te vragen. Zij hebben kennis van de markt en de omgeving.
Verduurzaming weegt steeds zwaarder mee
Duurzaamheid speelt een steeds grotere rol op de huizenmarkt. Een woning met weinig verduurzaming levert vaak minder op, omdat kopers dan rekening moeten houden met de kosten voor verbetering. Zeker bij een groot woonoppervlak kunnen die investeringen dan flink oplopen. Grofweg geldt: hoe beter een huis is verduurzaamd en hoe groener het energielabel, hoe aantrekkelijker het is voor kopers.
De invloed van buren op de verkoop
Geluiden bij de buren, zoals schuivende stoelen of blaffende honden, kunnen potentiële kopers ook achter de oren doen krabben. “Bij het kopen van een huis draait veel om vertrouwen en dat vertrouwen kan hierdoor onder druk komen te staan. Ook als de tuin van de buren een enorme rommel is, helpt dat niet mee”, aldus Goutsmits-Gerssen.
Hoewel airco’s en warmtepompen steeds vaker hoorbaar zijn, heeft de makelaar en taxateur nog niet meegemaakt dat dit een directe reden is om een huis niet te kopen. “Tenzij het apparaat tijdens een bezichtiging hard loeit. Dan kan het kopers wel afschrikken.”
De omgeving en plannen voor de toekomst
Sommige woningen zijn nieuw, goed verduurzaamd, ruim en netjes afgewerkt, maar trekken toch weinig belangstelling. Dat kan te maken hebben met de locatie. Plannen voor een opvanglocatie of de uitbreiding van het spoor kunnen kopers bijvoorbeeld onzeker maken: wat gaan ze daarvan merken?
Die twijfel maakt mensen vaak terughoudend. “Terwijl veel van zulke plannen, zodra ze zijn uitgevoerd, minder impact hebben dan vooraf wordt gedacht,” aldus de expert.
Wat kunt u doen als een woning langere tijd te koop staat?
Duurt de verkoop van uw woning toch iets langer dan gedacht en heeft u een makelaar in de hand genomen? Dan komt het op dat moment volgens Goutsmits-Gerssen (nog meer) aan op het vakmanschap van de expert. Wat werkt, verschilt per woning. Denk aan een andere inrichting, nieuwe foto’s of een aangepaste social‑media‑strategie.
Verkoopt u een woning zelf, dan kunt u veel van die stappen ook nemen. Denk aan betere foto’s, een duidelijkere advertentietekst, een andere indeling of extra zichtbaarheid op platforms en social media. Ook kunt u zelf actief vragen naar feedback van kijkers. Die feedback is volgens Goutsmits-Gerssen sowieso waardevol. Soms blijkt de prijs te hoog of spelen andere omstandigheden mee die u dan kunt aanpakken.
Heeft u geen verkoopbord in de tuin? Volgens de makelaar en taxateur is het toch verstandig om er 1 te plaatsen. Het maakt geen wereld van verschil, maar kan net in uw voordeel werken. Eén voorbijganger die het bord ziet en geïnteresseerd raakt (of iemand kent die dat mogelijk is), kan al genoeg zijn.
Wat u kunt doen om financiële problemen te voorkomen
Wilt u een nieuw huis kopen, maar weet u niet hoe (snel) uw huidige huis verkocht wordt? En wilt u financiële problemen voorkomen? Een financieel adviseur kan met u meekijken naar de risico’s. Samen bespreekt u bijvoorbeeld de mogelijkheden voor een overbruggingshypotheek en wordt er objectief bepaald wat uw woning (straks) waard is. Ook wordt bekeken of u dubbele lasten langere tijd kunt dragen.
Doet u het zelf, dan kunt u alvast uw maandlasten op een rij zetten, berekenen hoeveel ruimte u heeft en nagaan welke kosten u tijdelijk moet overbruggen. Bij twijfel is het verstandig alsnog een adviseur te raadplegen, zodat u geen financiële risico’s over het hoofd ziet.
Volgens Goutsmits-Gerssen hebben we ook geleerd van de financiële crisis, toen sommige huiseigenaren dubbel pech hadden: hun woning stond onder water én te koop terwijl ze al een nieuw huis hadden. Sindsdien zijn de regels aangescherpt en rekenen banken met ruimere marges. Daardoor komen mensen tegenwoordig minder snel in de problemen.
Foto: Shutterstock
